抖音电商的“冰山一角”:100位头部红人商品橱窗背后的发现

抖音商品橱窗功能的开通,则为达人电商变现开辟了一条新途径。达人在商品橱窗中可以直接链接淘宝,也可以在商品橱窗中添加来自放心购店铺的商品。这一功能的开通,可以规范达人的售卖体系,满足抖音用户的购买需求,而达人也能因此对流量进行变现,获取相对稳定的收入来源。

抖音电商的“冰山一角”:100位头部红人商品橱窗背后的发现抖音为鼓励抖音粉丝卖货,不断降低商品橱窗开始门槛,只要发布10个视频,完成实名认证就可以拥有个人主页电商橱窗 近期,火星营销研究院通过卡思商业版,按照粉丝量排名,分析了开通商品橱窗功能的前100位抖音红人(他们来自于卡思数据所采集到的粉丝量排名前212位的达人,也即:近5成的头部大V已开通了商品橱窗,尝试电商带货) 这100位红人来自小哥哥、小姐姐、搞笑段子、美妆、动漫、美食、舞蹈、音乐、魔术、家居、穿搭、汽车等领域。 在对他们的商品橱窗开通情况进行分析之后,我们发现了这些特点。

头部抖音红人更爱链接淘系

在100位红人的商品橱窗中,卡思数据总共收录了3291个产品,其中淘系产品数量达到2595个,放心购数量达到696个,淘系占比接近8成,远高于放心购商城商品。 可以看到开通商品橱窗的粉丝量TOP100红人更倾向于在商品橱窗中加入淘系商城商品。 火星营销研究院分析认为,这主要是因为抖音在开放商品橱窗的时候最早链接的是淘宝平台,之后才接入放心购。其次,很多红人拥有自己的淘宝店铺,通过商品橱窗成为为自己淘宝店铺导流的重要方式。 但通过放心购购买商品,用户不需要跳转外链,能够更加流畅地实现购买,而且作为自有电商业务,放心购连接了中小电商和头条体系各产品矩阵,能够为达人变现提供产品、渠道等更多便利,差异优势也比较突出。

抖音电商的“冰山一角”:100位头部红人商品橱窗背后的发现

放心购产品可以直接在抖音站内下单购买

比起自营店铺,红人为他人店铺导流赚取佣金比重更高

通过数据分析,我们发现在商品橱窗中有淘系商品链接的红人中,自己经营淘宝店铺的红人有39名,为他人店铺导流的红人有51名,授权他人经营店铺的红人有1名。 其中,既支持为他人店铺导流又经营自有店铺的红人有6名,自有店铺孵化自有原创品牌的有10名。这样看来,头部红人进行初期电商变现探索时,更倾向于更省事、更轻量的抽佣金方式来玩电商。 抖音是以女性为主的短视频平台,女性占比超过61%,大多生活在一二线城市,从购买力角度来说,抖音流量质量是很高的,加上抖音封闭的环境,在看见推荐视频之后,用户很容易实现种草。
降低红人带货门槛,红人无需建立自己的店铺,不必在进销存以及物流发货问题上伤透脑筋,抖音为红人卖货提供便利条件,这也正是商品橱窗这种电商入口的价值所在。 需要提及的是,一些定位清晰的头部红人,在获得来自抖音流量和粉丝喜欢之后,开始建立自有店铺,创立原创品牌,让电商变现成为广告收入外的一条更为长久、稳定、持续的变现途径,甚至有望超越广告收入。 例如,爆胎草莓粥,是一位可爱的小姐姐,其视频内容以时尚、穿搭、舞蹈等为主。目前,爆胎已经建立了自己的淘宝店铺——爆胎Studio,粉丝数现在10.2万。而店铺则以服饰为主,店铺好评率高达98.74%。

抖音电商的“冰山一角”:100位头部红人商品橱窗背后的发现我们通过卡思商业版的“舆情分析”功能,发现有关“睡衣”“衣服“喜欢”“第二件”等关注爆胎穿搭、时尚的舆情评论频繁出现在粉丝热议中。 这说明,粉丝们对爆胎的穿衣、打扮风格十分关注,也从侧面验证了其开设自有店铺的成功性。

抖音电商的“冰山一角”:100位头部红人商品橱窗背后的发现

数据来源:卡思商业版

红人最爱卖服饰鞋包类商品,其次是美妆护肤类和日用百货类

从商品橱窗的商品行业数据来看,我们发现售卖服饰鞋包类商品的红人数量最多,有53个,其次是美妆护肤,有45个,再者是日用百货,有43个。 火星营销研究院分析认为,之所以服饰鞋包、美妆护肤、日用百货成为抖音红人在开设商品橱窗时,最爱选用的商品,是由以下因素决定的—— 颜值不错的小哥哥、小姐姐们日常穿搭都很受粉丝喜欢,粉丝看视频的时候一不留神就有可能在心中种上草,很容易剁手。同时粉丝也很乐于购买“红人同款”来表达自己的喜爱,可能正是因此红人才最爱卖衣服。 化妆品和护肤品是大多数女性日常不可或缺的,何况现在的精致男孩们也很注重护肤,洁面、补水、防晒样样不能少,所以红人们推荐爱用好物给粉丝们也是理所应当。
日用百货类的商品很多都是人们日常生活中的刚需,大多属于快消品类,价格又普遍偏低,容易卖出不错的销量,为此荣登TOP3。

达人热衷用视频形式进行产品推广

根据卡思商业版,我们发现在这100个红人中,商品橱窗中开通视频导购的红人数量有79个,占比近8成。这也说明,借助抖音平台的天然视频基因,利用短视频内容进行商品宣传和导购已经成为红人卖货的重要方式。 视频导购商品在其推广视频中,会有购物车标识,用户可以直接点击购物车,即可进入该商品的商品橱窗购买页面,可以有效缩短用户从种草到购买的转化路径。

抖音电商的“冰山一角”:100位头部红人商品橱窗背后的发现我们观察了老爸评测这个账号的商品橱窗。卡思商业版收录了他在商品橱窗展示过的共计325件商品,其中有视频导购的商品数量有62件。而这部分商品的成交量明显高于没有视频导购的。 其实这也很好理解,毕竟在抖音这样的内容平台,广告转化要以内容营销和吸引为前提。 开设商品橱窗只是抖音电商变现的一环,抖音正在积极打造自有的电商生态。 过去一年,抖音一直在上线各种电商工具,为在抖音积极寻求电商变现的达人、商家提供店铺引流、直播销售、购买转化等多项服务。而最近,抖音又在积极推进“小程序+短视频”的商业尝试。 可以看出,抖音在电商领域有着更广大的目标。

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