B站获索尼4亿美元战略投资，后者持股约4.98%

4月9日，哔哩哔哩（以下简称“B站”）宣布，获得索尼4亿美元的战略投资。同时，双方还将在多个领域展开合作，尤其是动画和移动游戏领域。

索尼将通过一家全资子公司以约4亿美元的总对价，认购B站新发行的1731万696股Z类普通股（截至2019年末，腾讯持有B站4374.95万股Z类股），购买价格为每股Z类普通股23.1071美元，相当于每份B站美国存托股份（ADS）23.1071美元。

交易完成后，索尼将持有B站已发行股份总额的约4.98%。若对比2019年末的B站股东情况，索尼持股比例次于陈睿、腾讯、徐逸、阿里巴巴、正心谷。 

2019年末B站大股东一览

在B站上市前夕（2018年3月），腾讯持有其5.2%的股份。B站上市后，获得腾讯多次增持，还引入了阿里巴巴的投资。

其中，2018年10月3日晚，B站和腾讯联合宣布，腾讯将以每股价格为12.67美元的价格，认购B站新发行普通股票25,063,451股，总价值约3.176亿美元。2019年2月14日，阿里巴巴宣布通过全资子公司淘宝中国入股B站近2400万股, 持股比例占B站总股本约8%。

从2014年起，B站就与索尼旗下Aniplex在动画版权方面开展多项合作，2016年，Aniplex的FGO手游（《命运-冠位指定》Fate/Grand Order）的国服独家代理由B站取得。

4月8日，B站上线了一则专题页面，正式官宣与索尼音乐娱乐达成战略合作。即日起，用户可以在B站观看索尼音乐娱乐旗下曲库MV。这也是继今年初与QQ音乐达成战略合作后，B站在音乐领域的又一加码。 （回顾：B站与索尼音乐娱乐达成合作，对音乐领域再布局）

B站2019年业绩表现和用户数据

北京时间3月18日，B站公布了2019年第四季度及全年财报。三文娱这里将此前的解读附在后面。

我们先看财务数据：

• 2019年全年营收67.8亿元，同比增长64%；毛利润11.9亿元，同比增长39%；净亏损13亿元，同比扩大131%。
• 四季度营收20.1亿元，同比增长74%；毛利润3.97亿元，同比增长102%；净亏损3.87亿元，同比扩大103%。

再看第四季度的运营数据：

• 月活用户达到了1.3亿，其中移动端用户1.16亿，分别同比增长了40%和46%。
• 日活用户3790万，较去年同期增长41%。日均用户时长77分钟。
• 通过考试的“正式会员”达到了6800万，同比增长50%，比月活用户和日活用户的增速都要快。
• 月均付费用户达到了880万，较去年同期增长100%。其中大会员数量760万，同比增长111%。
• 每月活用户收入15.4元，较去年同期增长24%。非游戏每月活用户收入8.7元，较去年同期增长83%。

截至2019年12月31日，B站持有现金、现金等价物、定期存款和短期投资总额为81亿元。

虽然还是没有盈利，但2019年毫无疑问是B站具有里程碑意义的一年。

这一年里，用户突破1亿，“小破站”已经不“小”了；季度游戏业务收入占比首次降到50%以下，电商和直播成为新的增长点，B站再也不只用靠游戏养活了；腾讯阿里双双增持，B站现在是中国为数不多能同时获得这两家巨头的大手笔投资的企业。

B站董事长兼CEO陈睿表示：“2019年对我们是具有重要意义的一年。优质内容的持续破圈和用户基数的高速增长，使得B站正逐步成为一个广受大众欢迎和认可的平台。”

B站2019年四大业务表现

游戏业务

• 2019年全年，游戏业务收入36亿元，同比增长23%，占全年总收入的53%。
• 2019年四季度，游戏业务收入8.7亿元，同比增长22%，占当季收入的43%。

虽然游戏业务的收入比重在下滑，但依然是B站非常重要的收入来源。

截至3月18日，B站游戏中心里独代加联运的游戏一共有325款。当然，最赚钱还是《命运-冠位指定》(以下简称《FGO》)，虽然没有透露具体数字，但《FGO》是B站独代游戏里进畅销榜前10次数最多的游戏。

把收入全部系于一款游戏上毫无疑问是危险的，所以B站加速扩充自己的游戏库。《双生视界》和《大王不高兴》分别在去年末、今年初进入市场。《公主连结》和《万灵启源》也拿到了版号，会在今年二季度上线。

但现在，新手游成为爆款的难度似乎越来越大了，从这几款游戏目前已有的表现来看，它们很难成为B站的下一个《FGO》。像B站投入不少资源力推的《双生视界》，虽然表现也不错，但随着刚开服的热潮过去，近期的下滑趋势明显，不像《FGO》，每次大型活动都能重新激活老玩家，冲进畅销榜前10。

注意，《双生视界》的纵坐标和《FGO》不一样

不过，B站的游戏业务没有陷入僵局。独代手游成为爆款可遇不可求，但只要是二次元手游，想成为爆款必须过B站这一关——目前，市面上的绝大多二次元手游，B站都是联运方。

根据B站CFO樊欣透露的数字，现在B站联运手游的收入超过整个游戏业务收入的25%，也就是说，2019年，B站靠联运大约赚了9亿元。在未来，《原神》和《山海镜花》这两款备受期待的游戏也会加入B站的联运大家庭。

现在的B站不仅仅有手游，还有24款是独立游戏和客户端游戏。虽然现在PC已经不再是最热门的游戏平台，但B站有不少用户对这类游戏青睐有加，B站向这个方向探索也表明他们在游戏上做精细化运营的决心。

直播与增值服务

• 2019年全年，直播与增值服务收入16.4亿元，同比增长180%，占全年收入的24%。
• 2019年四季度，直播与增值服务收入5.7亿元，同比增长183%，占当季收入的28%。

直播与增值服务的收入来自于直播、大会员、猫耳FM和漫画业务。

2019年，B站先砸下8亿拍得LOL总决赛中国区三年独家直播权，后签下了当红主播冯提莫。原本处于边缘的B站直播，一下子站在了舞台中央。电竞玩家的属性和B站有着很好的契合度，消费能力也比看动画漫画的二次元粉丝强得多。B站CFO樊欣表示，B站有信心将这次全球总决赛的影响力最大化。

在直播之外，大会员在2019年也迎来显著增长，B站CFO樊欣透露，大会员数量达到了760万，同比增长111%，比月活、日活、和付费用户的增速都要快，说明B站的付费转换取得了很大的突破。

樊欣还提到，是不断增加的优质版权内容加速了付费用户的转化，因为有很多动画需要充值大会员才能观看。关于B站2019年对版权内容的投入，我们后面再讲。

广告业务

• 2019年全年，广告业务收入8.2亿元，同比增长76%，占全年收入的12%。
• 2019年四季度，广告业务收入2.9亿元，同比增长81%，占当季收入的14%。

在大环境不景气的情况下，B站的广告业务依然实现了大幅度的增长。

B站COO李旎表示收入增长源于在广告主中收获的良好口碑，“随着我们品牌知名度的持续增长，我们在广告商中留下了相当深刻的印象，已经是接触年轻受众的必备渠道。”

B站推广橱窗里的商品连接到了淘宝

李旎还提到通过和阿里巴巴的合作，B站形成了一套符合自己生态特色的整合营销打法。包括通过品牌广告建立品牌的认知，通过UP主的内容生态完成品牌产品的种草，通过效果广告形成消费的一个转化。这套打法会在2020年适用于跟更多的品牌方进行合作。

电商及其他业务

• 2019年全年，电商及其他业务收入7.2亿元，同比增长403%，占全年收入的11%。
• 2019年四季度，电商及其他业务收入2.8亿元，同比增长241%，占当季收入的14%。

电商及其他业务是B站现在增速最快的业务。7.2亿元的年收入已经快赶上广告业务了。

B站的电商到目前为止主要由两部分组成：一个是App底栏上的会员购，另一个是藏在UP主主页里的商品页面。2019年这7.2亿元的营收可能大部分都来自这两个地方。

UP主主页的商品是B站内部的电商系统

虽然和阿里有合作，但之前陈睿提到过，和阿里的合作不会在2019年的财报里有所体现。我们也能看到，目前B站的电商还处于一个服务于B站生态的位置，没有像直播那样，有更激进的投入。

李旎表示，在2020年，B站跟阿里巴巴电商体系才会有更深入的合作。也许，今年才会是B站电商真正实现突破的一年。

当然，2019年B站这块业务的超400%增长，不能完全归功于电商，还有个“其他”业务。

2019年7月26日，B站宣布收购超电文化主要股份，以此拓宽B站商业化能力。

超电文化策划和运营BML（ Bilibili Macro Link ）、BW（ Bilibili World ）等B站线下演艺和展览活动，以及UP主经纪和IP衍生等业务，旗下独家签约UP主200+人，累计B站粉丝量超9500万，B站视频播放量超7亿。

除了展会和演艺，超电文化还为各领域客户提供视频原创、直播、线下活动、内容IP化、电商等定制化专业解决方案。B站没有披露超电文化的收入数字，也暂未发布它对B站各块业务的贡献程度。

国创观众超过日本番剧

过去一年，B站在版权内容倾注了大量资源。

日本动画番剧方面，B站的引进数量远超爱优腾三大平台。比如2019年4月番国内一共引进27部，B站占了24部，10月番国内引进了40部，B站占了31部，其中还有13部是独播。

B站在国产动画上投入力度更大。2019年11月，B站举办了第二届MADE BY BILIBILI国创动画作品发布会，推出《天官赐福》《凡人修仙传》《仙王的日常生活》等27部动画新作，并公布了包括《三体》在内的13部新动画的企划。

据CFO樊欣透露，2019年国创区的月活跃用户数量第一次超过番剧区，成为 B 站第一大专业内容品类。像《仙王的日常生活》，它的累计播放量已经达到2.3亿。

在去年11月那场国创发布会上，B站提到三个预言：

1）到2020年，国产动画的产量、流量和规模都将数倍于日本番剧；

2）到2026年，动画将成为整个娱乐产业的主流；

3）到2030年，中国原创动画将领先于世界，流行于世界。

不过，B站也强调，这三个预言面临着三重阻碍，包括原创薄弱、全民化需求未能满足、海外内容风格不能满足中国主流消费者需求。

另外，B站用户对国产的支持不仅仅局限于动画领域。如果关注过三文娱每周统计的IP动态，大家会发现在哔哩哔哩漫画里国产漫画的受欢迎程度也远远超过日漫。基本每周应援榜Top10里只有两到三本日本漫画，其他的都是国产漫画。

B站不止二次元

2019年是B站破圈的一年。

长久以来，B站在外界（非B站用户）眼里，是一个聚集了90后、00后宅男宅女的视频社区，用户属性鲜明，热爱二次元和游戏。

但在过去一年里，发生在B站的事情，可远远不能用二次元和游戏来概括。

无论是B站跨年晚会被《人民日报》点名表扬、和央视新闻合作24小时“共同战疫”直播，还是被上海市选做“空中授课”指定平台，B站的影响力在肉眼可见地扩大。

影响力直接来源于用户数量。2019年一季度，B站用户数正式破亿，到2019年四季度，B站用户达到1.3亿，用户破亿是一个分水岭。

根据第四季度的播放量，B站目前最受欢迎的五个内容品类分别为生活方式（包括时尚和Vlog）、娱乐、游戏、动画（加上Cosplay）、科技。

用户变得越来越多后，原来的二次元氛围就被稀释了，取而代之的是一种广泛的网络亚文化。几年前，B站上最火的视频还是番剧吐槽和游戏实况，可以“躲进小楼成一统”。现在，B站上最火的一定是能和现实世界共振的内容。

当流量明星被全网喷的时候，你能在B站首页上看到这个流量明星被鬼畜。当美股破天荒地连续发生4次熔断时，你能在B站首页看到UP主入场抄底。现在，B站上最火的男人是一个叫罗翔的刑法老师，靠一条剖析Rape自己算不算犯法的视频，一天涨粉百万。

对于熟悉B站的用户来说，这些变化并不是今年才有的，但用户破亿带来的规模效应和B站官方运营方式的转变，向外界放大了这一变化。

于是我们能看到今年B站的股价迎来了两次突破。一次是年初B站的跨年晚会，被央媒点名表扬，全网超过50亿次曝光，让股价从18美元涨到了23美元。然后2月份腾讯2019年度增持B站的消息披露，把股价推到了最高28美元。

哪怕现在美股经历了数次熔断，B站的股价依旧坚挺在23美元，在发布财报前，B站股价还涨了9.88%。可以说，B站是现在为数不多让投资人有信心，拿得住的投资标的。

投资人的信心来自于B站已经成了事实上的“中国YouTube”。Google不久前公布过YouTube的运营数据，广告收入达到了151.5亿美元，用户数没说，估计有20亿。

现在的B站无论是收入规模还是用户数都不在YouTube这个量级，但B站已经有了和YouTube类似的UGC生态和影响力。不过，B站就是B站，它和YouTube并不相同。

二次元起家的B站现在主要还是面向年轻人用户，这点和老少通吃的YouTube有很大差别。

YouTube背靠Google，有流量扶持，自己只需要专心做好视频社区，然后让Google去卖广告位。独门独户的B站不搞点游戏、直播、电商这样的副业，养活自己都难，就连曾经传闻要独立上市的超电文化，也被合并进了B站上市公司体内，用来“增强B站核心线上平台，并提升B站商业化能力。”

在财报最后，B站对2020年一季度的收入进行了展望，预计将达到21.5亿元至22亿元人民币。这个数字较2019年一季度提升了57%到61%。

陈睿说，因为疫情让大家放了一个加长版寒假，2020年第一季度无论是用户增长的幅度，还是用户使用时长、活跃度都明显超过预期。B站今年的工作重点依旧是用户增长。