肖逸群:CEO/创始人如何做好视频号?看这一篇就够了

大家下午好,我是星辰教育的创始人肖逸群,英文名Alex,现在是一名视频号的博主,今天我的主题叫《创始人/操盘手,怎样为自己打造IP》。我的讲座分4个部分,分别是起因、结果、经过以及对应建议。

起因:作为操盘手,为什么躬身入局

在今年4月份的时候,我跟国内一个一线基金的创始人聊天,他当时说了一句话:“打开抖音都是小姐姐,打开快手都是老铁,而打开视频号都是企业老板。”我觉得这个东西其实体现了两点,第一点,视频号的社交算法,因为你自己的社交关系本身很多朋友就是企业老板,所以你打开视频号就会是企业老板,这是第一点。

第二点,我觉得企业老板、创始人是对流量趋势,特别是一些大趋势最敏感的一帮人,而这些老板们往往都是领教。

第三点,创始人相对具有比较强的社交影响力,包括他的朋友圈,他公司员工的微信群,他之前产品用户的一些粉丝群等等。所以视频号依托社交,其实相对容易有初始的点赞和传播,而这会带来一个正反馈。

所以作为一名同样流量敏感的在线教育公司的老板,我在今年的6月25日上传了第一条视频号。作为一个操盘手,我为什么做自己的IP?

第一,新的视频号的红利。

第二,刚刚有位嘉宾分享了一点,就是中国人其实骨子里都会有一个观念,闷声发大财。其实创始人出来去做IP的话,可以让公司做得更大,品牌更好,这是一个格外重要的品牌资产

同时,我这一次自己入局能够做到一个换位思考,也有助于我和我的团队在之后操盘更多这样的IP,也能反过来让自己更好地去做操盘手。

结果:60天的收获

在过去60天里面,我从最开始每周一条到最近每周将近五六条的更新频率,一共是输出33条,总共涨粉4万多,全网的话在其他平台也涨了一些粉丝。总计播放数超千万,并且有6个视频破圈,点赞破万。另外,我还做了一些转化的视频,已经有30万的变现金额

这60天的成果最重要的是什么?我觉得是团队。这也是我今天分享的一个核心主题。我能做到视频号一周五六更,我觉得最重要的是在于我打造了一个视频号的团队,这是其他人不具备的一点。

我们在过去,尝试了6种类型作品的产出,包括观点方法论类、收集癖类、反转类、真实故事、粉丝互动、转化带货类。

经过:IP打造的真实历程和心得干货

接下来我主要的分享内容就是跟大家讲一讲,在过去的60天里,我是怎么去思考的,以及我怎么来打造团队和我自己的IP。

人都会有一个追求完美的心理,就是你的先天缺陷怎么办。

我的第一个先天缺陷,就是我从小是一个格外害怕镜头的人。我每次看到照相机,会面部突然僵硬,另外我的普通话有一些音是不太标准的,然后脸还大。

第二个问题,问自己是做B端,还是做C端?我觉得所有创始人在做自己IP的时候都需要考虑清楚。

因为做B端你是站在自己的视角讲一些自己每天思考的东西,相对来说会更加容易一些。

但是如果说你要去做相对来说更加大众一些的IP,你得做C端,而做C端你就得去分析用户的需求是什么,用户想听什么。

我自己是有个答案——坚定地去做C端,为什么?第一,要真实模拟换位思考,因为我的老师他们在做c端,我可以通过视频号完成换位思考。第二,我觉得做C端的相对来说流量会更容易出圈

第三个问题,有的时候会以工作忙偷懒为借口,去中断视频文案的修改或者拍摄的工作。解决方法就是,安排团队监督,包括我明天也会立一个日更100天的flag。

所以在克服了上面的一些心理障碍之后,我就开始尽全力以最快最猛的方式来去做自己的IP。

第一步,定人设。

人设的话,我的一个思考就是第一,真实前提,因为你在视频里展示的东西,最后一定会落实到转化或者说直播或者是线下。

第二,选择性的展示,当一个人要展示自己的时候,肯定是不能全方位无死角去展示的,他一定是去强化自己的一些小的特征。

第二步,定目标。

做视频号前,我给自己定的目标是一个月粉丝做到1万,两个月粉丝做到10万,同时三个月变现做到100万,我把第三个目标作为实验的最主要的一个核心目标,给自己跟团队定了KPI。

第三步,打磨MVP——做质量提升命中率。

做爆款的话有两个方式,一个是命中率,第二个,发射次数,在所有的关键要素里,我们都要去做排序。我的认知就是命中率比发射次数更加重要。

影响命中率的取决因素是什么?就是视频的质量。一个共识:所有视频的底层关键指标:完播率、点赞比、转发比、收藏比、评论比。

一个核心认知,一个牛逼的视频胜过1000个一般的视频。

第四步,提升产能数量。

MVP打磨基本到位的前提下,怎样做到又好又多?就是——规模化生产优质视频。

我们现行的工作流是专业化分工,把所有的制作分成4步,每一步都选了这个方面最优秀的人才,现在的方式下,我们是实现了一周6更,预期很快能实现日更。

建议:给所有视频号博主的一个建议

接下来给大家给所有视频和号主一个格外重要的建议。有了渠道要不要自己做产品?

我是格外建议大家去做产品的,但是我建议大家做产品之前一定要考虑清楚两个问题,就是产品跟渠道其实是两家公司,你做产品的话,你有没有做好做两家公司的准备

另外,自己做产品,一定要考虑除了初始资本之外,一定要考虑两个ROI,第一个ROI就是,你花在本可以用去做自己人设粉丝渠道上的这部分时间成本,与你做产品的收益,这两个哪个更高。

第二是,你把自己放入视频号渠道,去给别的产品做投放,从而获得广告费,值得吗?真正做产品的意义其实是去外部买量做大,这才是一个更大的可能。

我觉得生态的话需要2~3年才能成熟,接下来也希望跟大家持续去保持精进,宝一起去拥抱市民号的这样的一个最大的红利,谢谢。

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