短视频付费分账规则来了！但观众真愿意买单么?

呼吁了很久的短视频付费，终于在今天迎来了靴子落地，这一次先吃螃蟹的是爱奇艺。

3月15日，微信公号“爱奇艺网络剧”正式发布了剧情短视频付费分账合作说明，就短视频付费的合作流程、申请要求、评估流程和分账模式进行了相对明确的界定。

竖屏为主、净片时长不少于120分钟，vip付费期为1个月，前期平台与合作方将按照3：7进行分成，和分账网剧一样让利于片方，可见主旨在于扶持并鼓励高品质短视频内容的产出。

为何爱奇艺抢在腾讯yoo视频、西瓜视频、新浪酷燃等众多平台前推出相应政策，是此前试水竖屏网剧付费尝到了甜头么？

但可以明确的是，关于PGC短视频付费分账这件事，各大平台酝酿已久，据了解西瓜视频的付费模式政策也会在今年推出。

而短视频公司们熬了太久。“我们2017年3月起就陆陆续续在做PGC，”勿幕电影创始人张严西告诉娱乐产业，但平台没有特别明晰的商业模式在，一直以招商为主做全网分发，没什么版权收益。”

应该喜大普奔还是谨慎观望？

时间退回到4个月前，爱奇艺推出由辣目洋子主演，春风画面承制的竖屏喜剧《生活对我下手了》，播出首日单集热度就突破5900，成为迷你剧领域难得的成功案例。除了传统的品牌招商植入，爱奇艺莱特工作室负责人富拓在接受采访时表示，该剧采取“会员看全集”的模式，付费率效果还不错。

此前，让品牌买单几乎是所有PGC短视频商业化的唯一路径。比较知名的成功案例来自于大象映画，他们曾将迷你剧与微综艺以打包形式谈下了上千万的品牌合作订单。

腾讯yoo视频尝试过类似长视频的版权采买，但迷你剧与传统剧集在评估方法上存在差异，评级往往缺乏参照性，也考验片方的制作能力是否成熟和稳定。

此次爱奇艺推出的付费分账+招商分账的收益模式，A到C的评级均为独家版权，单价在2-5元/部不等，具体的评级规则此次没有公开，申报方需要提交PPT、样片、分集梗概等较为详细的物料。优质项目可进行招商，广告客户一律从爱奇艺广告部下单。

能不能纯靠付费赚钱？张严西给娱sir算了笔账：“去年底做了一部与TCL合作的12集定制迷你剧《我的废柴超能力》，每集9分钟左右，算起来总时长也差不多120分钟，整部剧做下来加上宣发大概在300万左右。分账模式下收益如果达不到打平或接近成本价，可能就会有一定问题。”

如果按照5元/部、三七分账的价格来计算，付费播放达到100万即是500万，片方分走350万可以cover成本。

“我觉得这个市场就像网大和网剧刚开始的时候，前期需要资本方面的扶持来撑住这个生态，”张严西认为。对于观众对短视频的付费意愿，他表示不是很担心，“我们拿案例做过一些调研，一方面观众有追剧行为，另一方面在B站上互动量也比较高，一些自来水的长评有点评剧的意思了。”

虽然短视频市场已成红海，但商业化一直是困扰PGC方向视频发展进阶的老大难。刚开始是类似于综艺的节目类短视频扎堆，但什么是“微综艺”还没有搞清楚，人们就发现这块市场并不容易做。

“同质化内容太多，用户对品牌的认可度不理想，包括IP的粘性也不够。”勿幕团队在尝试了一系列微综艺项目后，开始转战迷你剧。5-15分钟足以讲好一个故事，既满足用户碎片化的娱乐时间，又让大家有点意犹未尽的感觉，大大促进了追剧的积极性，也为后续C端付费做好了铺垫。

张严西告诉娱乐产业，目前像大象映画、海豚映画以及勿幕电影这样国内专门的迷你剧公司并不多，当初入局也是因为看好这块市场存量稀缺的特点。

目前来看，迷你剧和竖屏短剧依然有很大的发展空间，比如题材的多元化，剧情反转设计，品牌植入手法的创新以及用户互动体验等。

不过这一切可能都有待于此次爱奇艺试水短视频付费后的效果，“我们有一些项目已经在他们内部做评估了，”张严西表示。“之前大家都在互相观望，如果说有成熟的案例出来，比如单片分账达到一个可观的数字，可能后端生态很快就起来了。”

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马哥

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